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b2c独立网店建设几种B2C独立网店经营模式分享

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来源: 作者: 2019-05-17 14:08:24

1 : 几种B2C独立网店经营模式分享

2007年是我国电子商务延续昌盛的1年,在这1年里阿里巴巴上市了,百度也吆喝这要进入C2C了,但最具实效最使业界肯定的还是以PPG为代表的垂直B2C网店的运营成功,创造了电子商务短时间内赢利的神话。B2C电子商务能够实现短时间赢利这1不争的事实马上引发了“报喜鸟”等品牌的仿效,预计2008年B2C网店的发展将更深入。在2008年行将到来之际,B2C独立网店服务专家hishop(www.92hi.com)将陆续将自己5年来与用户1同探索出来战术经验与广大网商分享,为新1年的B2C的深入、多元发展尽1份心。

1、强强联手模式。

两个以上产品有优势的独立网店联合起来。共同经营1个站点。

如:做批发的925银城http://www.925city.com 他是由:

http://www.925city.com/a 银饰批发区

http://www.925city.com/b 流行饰品区

http://www.925city.com/c 包包批发区

3个大区组成的,3个区不同的店主,集合产品优势,1起经营,1起宣扬,协力提高站点的知名度做成了1个知名的批发平台,整合优势非常明显。

2、 代理营销模式

搜搜购韩国衣饰商城 http://www.sosogou.net ,利用hishop网店系统搭建的代理平台。代理搜搜购的韩国衣饰,只需要购买1个域名,立便可以得到1套完善的韩国衣饰商城。网店程序,商城的商品都不需要代理商操作,1切由独立网店服务专家hishop的系统自动完成。代理商只需要宣扬属于自己的韩国衣饰商城就OK。

3、同城网店代购模式

网上的商家不谋而合的以价格优势生存,在23线中小城市,货源无疑是1个老大难的问题,没有货源的优势,那末价格战也无从参与,没有资本也就不能与他人竞争,那如何在现有的资源下做好自己独立网店呢?7彩生活代购网www.0744888.com悄悄的做出了自己的特点,7彩生活代购网的经营方式很简单,店主在搜集了全城着名的店家商品信息,其商品类型触及了生活所需要很多类型的商品,将商品的最新信息公布在网店上,客户通过网店信息阅读,取得相应的商品信息,下单,然后送货上门。这类操作模式是通过赚取差价实现盈利。

4、代销服务模式

这1模式的代表数一数二的要数自由e购坊(zyego.com)。自由e购坊是1个将本身定位为代销服务平台,致力于改良网上销售供应链的效力并节俭流通费用。从商品的“选择、拍摄制作、仓储配送”到应当在“哪里卖、怎样卖、如何卖得好?”提供全程代劳和销售咨询服务。同时自由e购坊利用独立网店服务专家hishop系统独有的代理功能吸纳了1级代理约310名,覆盖面如此广大的代理人脉包含的市场可想而知。在本身取得回报的同时也培养了1支精锐的网商队伍,hishop系统的代理功能被自由e购坊发挥的可谓是淋漓尽致。

经验来源于实践,或许我们分享的不是最好的,合适便可。独立网店服务专家hishop衷心的希望广大网商能从中取得启发从而制定出合适自己的营销模式。

2 : 独立B2C网店管理软件:独立B2C网店管理软件-独立B2C网店管理软件,独立

网店管理软件_独立B2C网店管理软件 -独立B2C网店管理软件

[www.loach.net.cn]独立B2C网店管理软件又叫独立网店、网店管理系统、网店程序、网上购物系统、在线购物系统。

独立B2C网店管理软件与传统C2C交易平台的差别:C2C交易平台由于其公共平台的诸多功能限制、营销本钱较高(旺铺图片仓库直通车等投入)、缺少独立客户资源、无个性、无自主品牌、歹意低价竞争、等客上门的被动式营销等等弊端让很多机会流失。

独立B2C网店管理软件的优势得以显现:独立平台、自主管理、功能强大、扩大性好、自由品牌便于推行、避免堕入歹意竞争减少对照、便于各大搜索引擎搜索等等。所以新兴的独立网店得到广泛推重。

网店管理软件_独立B2C网店管理软件 -国内独立B2C网店管理软件行业现状:

目前国内主流的独立网店软件中采取PHP、ASP、ASP.NET语言开发占据80%,在模式上随着最近几年国内电子商务情势的大好,各独立网店软件开发商的兴起如雨后春笋1般。随着国家政策的支持和电子商务行业的高速发展,以后的网店软件发展线路必定走向标准化、国际化、多元化、行业细分化的市场道路。

国内知名独立B2C网店管理软件

国内网店、网上商城程序以ShopEx、WDWD、ECshop、ECmall、v5shop等为主流,受众最广,影响力最大,最受用户好评。不管是开设个人网上购物商店还是企业在线购物商城,1套好用的网店软件都是必须的。1般的网店软件多具有傻瓜性操作的特性,使得用户能够顺利的通过其轻松的搭建自己独立的网上电子商务平台。

网店管理软件_独立B2C网店管理软件 -使用独立B2C网店管理软件的优势:

1、自己开店,可以具有自己的独立域名,具有自己的店标、具有自己的品牌,自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这1切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或是小店铺,增强客户对您的信任感;

2、自己开店,您的定单资料、您的客户资料、您的商品资料,您商城的全部数据库都是独立的,没必要放在他人平台上.您千辛万苦培养的客户资源,完全属于自己的;

3、自己开店,您的投入是固定的,软件支出是1次性的。而在他人平台上开店,要末是依照开店时间付费,时间越久付费越多。有的是依照交易付费,交易量越大,您支出费用越多。所以,只有自己开店,您的开支才能自己控制、将本钱降到最低;

4、自己开店,您宣扬的将是您自己的域名。在平台上开店,您辛苦宣扬则是将您的客户带到这个平台上,相当于您在辛苦为他人宣扬,自己的努力换来平台的知名度;

5、自己开店,您的客户就是您自己的。在平台上开店,您的客户是和您的竞争对手同享的。1不留心,您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了;

6、自己开店,您可以根据需要设计符合你销售商品行业特点的页面,漂亮专业的网店页面就像现实生活中的品牌专卖店的专修1样,总是能给他人留下深入的印像,吸引更多的眼球,留住更多的用户。

7、自己开店,你就像有自己的实体店铺1样,想怎样经营就怎样经营,想怎样干就怎样干,你可以根据自己需求想开甚么栏目就开甚么栏目.不受甚么束缚,容易发挥自己的主观能动性和创造力;

8、自己开店,可以通过自己有针对性的努力及独立网店系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动,从而更有效的增强用户对本店的虔诚度及黏性。避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。

9、自己开店,由于你有自己独立的域名、空间等,你的网站更容易推行,有更多的推行方式。比如交换友谊链接,你可以和任何想要交换友谊链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推行,也更容易被搜索引擎收录。

10、自己开店,你可以根据自己行业及商品经营的1些特别需求,通过功能定制的方式来到达满足,从而让你的商业灵感、创意能很快的得到实行,并让你占尽商机。比如你不但想通过商城去零售商品,而且还想通过商城做批发,发展代理商。而平台店铺是不能满足你这样的要求的。如果你有独立网店,那末便可通过独立网店开发团队的功能定制来到达自己的目的。

11、自己开店,就像在现实生活中开了个品牌专卖店1样的。你的店铺有自己特点的装修,有自己完善的服务,有自己的优惠活动,有自己的文化价值理念。等等这1切,都使你的店铺及你店铺里的商品表现出与他人不1样,都是你与对手所表现出来的差异化。而这1些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不1样,商品的价格自然就不1样,这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。

12、如果您是企业,您更需要开设自己独立的商店。这1切将体现您的企业形象!您肯定不希望他人通过点击他人域名到达您企业的网上商店吧?

13、自己开独立网店,你不但可以面向全国的客户而且能更好的服务于本地市场的用户.大多数中国人都有本地情结,也更喜欢,更信任本地网站。同时同1城市的物流也更方便、快捷、便宜。给用户配送商品及用户要求退货、换货都是很方便的。所以你可以很好的依托本地文化,根据本地人的消费习惯,针对本地用户提供更高质量的服务。这样能让你更有针对性的开辟好本地市场。让你的商城成为你们城市中的网上"沃尔玛"。

开独立网店可让你有备无患。淘宝、拍拍这样的CTC平台上开店铺,现在虽然是免费的,可收费是必定趋势。而且淘宝他们已在做1些收费的偿试了,淘宝的品牌商城就是个很好的例子,淘宝上的店铺推行都偏向于这部份商城用户。同时我们知道CTC平台就像个庞大杂乱的大市场,各个店铺就像这个市场里的摊位1样.要做得更大.更强,更好.具有自己的独立网店是必定的.既然如此,我们为何不将独立网店和淘宝店铺1同开起呢?1旦淘宝有变还有独立店撑着天就塌不下来了。

3 : 怎样运营中小独立B2C商城网站

我有好些SEO学员,是中小企业老板,他们没有去做平台,而是运营着独立的B2C商城网站。其中有的做得风生水起,有的做得半死不活,有的早已关门大吉。

如何运营好独立的B2C商城网站呢?

我有以下几个思路,供大家参考:

第1,进行SEO优化,从百度获得海量的长尾流量。

独立B2C商城网站的SEO优化,跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站,只有几个、10几个页面,所以通常只在网站首页设置3⑸个最重要的关键词,并采取方法,对这3⑸个关键词进行SEO优化,如果能使得这3⑸个关键词在百度上排名靠前,就是成功的。这3⑸个关键词,每天通常只能带来100个之内的IP流量。

而独立的B2C商城网站,对流量的要求极高,它需要海量的流量(几千、几万、10几万、几10万的IP流量),如果仅仅靠首页的3⑸个重要关键词,明显没法带来足够的流量,也就没法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包括有海量的产品信息,我们假定你的商城包括有10万条产品信息,如果每条信息每天从百度获得1个IP流量,那末每天就可以从百度获得10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP,那末商城会活得相当滋润。

商城的每一个页面,都对应着1个Title(标题),Title里包括着产品关键词。商城的SEO优化人员,要针对每一个页面进行SEO优化:从客户搜索心理的角度设计好每一个Title的长尾关键词,并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局,页面与页面之间做好内链。并且,1定要多做优良的原创内容和外链,提高商城的权重,让商城的大部份页面都能被百度收录。

给商城做好SEO优化,能从百度带来海量的自然流量,这些流量都是免费的。我不建议中小独立商城做百度付费竞价广告,高额的广告费用可能1时会提升销售额,却不会带来实际的利润增长。对中小企业来讲,宁可步子慢点,也要实现阶段盈利和整体盈利。不盈利,就只有死路1条。把节省下来的广告费,花在请1两个SEO高手员工身上,更加划算。

第2,进行社会化媒体的品牌互动宣扬推行。

如果1个独立商城仅仅是1个简单的售卖产品的网站,那末,这样的网站既没法提高购买转化率,也很难实现长时间的品牌效应。而社会化媒体,将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。

社会化媒体,包括博客、论坛、视频、SNS、空间、微博、微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作,可以把商城的品牌文化快速地传播出去,从而取得海量用户的情感认可。当这类情感认可1旦建立起来,商城的购买转化率就会成倍提升,商城也将因此进入良性的高速发展之道。

中小商城的负责人,必须对社会化媒体的每一个网络工具加以重视:

1.博客:同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等10几个知名博客,聘请写手坚持写作软文。

2.论坛:同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、天涯等100个论坛,把软文同步更新到这所有的论坛上,并策划热门话题进行炒作。

3.视频:每月拍摄1条有创意的视频,在优酷、土豆、酷6、56等知名视频网站上播放。

4.SNS:同时注册人人、开心、朋友、豆瓣、百度贴吧等知名SNS,投放软文。

5.空间:每一个员工都要利用QQ空间,发布软文和说说,实现品牌在空间里的病毒式分散。

6.微博:同时注册新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博,并同步更新微博信息,积极进行碎片情感传播。

7.微信:同时注册腾讯微信、网易易信、阿里来往、腾讯微视等移动营销工具,快速抢占移动端客户。

第3,进行大数据库的建立、保护。

1个独立商城最核心的地方,就是大数据库。很多独立商城有流量,但由于忽视了大数据库的建立和保护,所以购买转化率和后续购买率极低。

独立商城可以借用微博、微信等第3方平台建立数据库,但从根本上来讲,对第3方平台的依赖会致使以后受制于人。因此,独立商城应当建立属于自己独立的大数据库,给所有客户建立详细的数据资料,才能取得长远的发展。

大数据库的建立和保护,对商城的人员、技术的要求很高。所以,中小企业应当在硬件、软件方面做好充足的准备。

第4,分销系统的建立。

中小独立商城,由于资金不充裕,完全依托自己直接销售,会发展比较慢。因此,可以斟酌建立全国范围内的分销系统,让更多的分销商来协助自己1起销售。

如何建立强大的分销系统呢?

1.在独立商城上开辟1个分销频道,制定好分销商拿货价格,1定要保证分销商可以得到极大的利润分成。

2.通过社会化媒体和报纸广告进行招商,严格审批分销商的资历,确保分销商的质量。

3.建立专门的分销售后服务部,给分销商最好的培训和服务保障。

4.如果有条件,要建立完善的物流体系,确保分销商的顾客能及时收到产品。

以上4点,肯定不能全面概括1个独立B2C商城网站的所有运营之道,但在我看来,却是最重要的4点:SEO优化从百度带来海量的免费流量,社会化媒体塑造情感品牌提高转化率,大数据库提升客户的后续购买率,分销系统是取得快速发展的成功的商业模式。

4 : 独立B2C推行之新老客户流量

1、当前情势

2013年平台吸走了大量的成熟网购用户,独立B2C,不像淘宝1样,开个店,淘宝平台会通过各种方式引流,平台店铺更多的是斟酌站内引流,B2C通过各种渠道去吸引新客户,新客户的获得本钱非常高,但老客户粘度、2次购买相对平台会更高,但没有新鲜血液进来,老客户会由于事迹的压力而过度营销、各种用户体验、竞争对手的狂疯抢夺等造成流失,我们还是要不断的引进新鲜血液。

独立B2C前几年走的是融资、烧范围的模式,如今这条路己行不通,资本的冬季,企业要有造血能力,面对昂贵的流量,如何造血成了当下最优先级的问题?

2、如何推行

我们经常使用到以下方式进行推行

前几年行业显得浮躁,我们只要知道上图中的渠道,资本充裕,我们可以大手笔的去尝试,积累。但是为何新的B2C不再容易起来,由于再也没有资本愿意再给钱给你去烧。

2.1 新客户获得经验之“以点突破”

渠道1

首先分享1下上图中仅做其1非常专业的,比如“SEO”这个渠道是免费的,但确是最费人力本钱、时间本钱的,大家都知道很多外贸企业完全依托SEO可以混得很好。如今仍然有1些电商依托百度过得很好,比如某家卖手表的万表,大家可以去分析1下他家的SEO。

不论是外链为王、内容为王,强大的SEO需要用数量到达质变。而且是快速、专业。对SEO的理解我认为你基于白帽付出多少,1定会收获多少。积累到1定的程度1定会引发量变、质变。

渠道2

大家都知道减肥产品,他们用得最多的是CPS、淘宝客!他们掌掘着互联网大部份的流量。蚂蚁雄兵,超大象!

针对这类人群主要给出高返点的“产品”、“极致的产品文案”、“强大的信誉体系保证”、“和产品的外部口碑”。市面上最大的几家:亿玛、linktech、淘宝同盟、成果、唯1等, 如需要在CPS发力的1定要建立自建同盟,这样可以与站长建议高粘度,了解更多、更精准的淘客推行需求。

其它渠道这里我逐一介绍,根据大多数成功的例子,我建议在新客户渠道,以点击破,由于这样付出的人力本钱是最超值的,比如1个B2C市场部门同时包括所有的渠道,那1定会花费非常大的人力本钱,根据你的产品属性定位最合适你的推行方法是很重要的。

1、概念“精准”举例

除以“以点击破”获得新客户以为,有1些精准的获得新客户事情是必须要做的,你不做,他人在做你的。

1)、数据泛滥的时期,首先要做的就是最精准的同行数据获得。

2)、SEO、SEM竞品词投放是1定要做的,SEO布局竞争对手的词、SEM投放竞品词。

3)、针对本行业流量的访客投放

4)、其它同行客户散布渠道的精准投放

2.2 老客户流量推行

下图是针对老客户站内运营中的用到的

针对老客户,我们要多维度的去引流,同1客户我们可能会通过EDM、SMS、WEIBO、WEIXIN、QQ群多种方式投递推行信息。我们要力所能及使我们的促销信息到达所有的老客户。

1、概念之“情感营销”

过度的硬性营销,会使老客户流失加快,同时效果也会容易失去。我们要尽量的搜集客户的各种信息,比如生日,可以有VIP生日礼,比如节日促销,可以祝愿优先促销其后。又比如,每次发货,我们准备欣喜礼,送小礼品?

2、概念之“会员体系”

很多做电商的,都不重视会员体系,但是确不知会员体系是老客户的“根”没有根的老客户保护体系,是没有粘性的,1定要建立不同级别的会员体系,包括积分体系、回馈体系、荣誉体系等。

3、概念之“精准营销”

假定我们有100万客户,我们每次SMS营销针对100W客户,我们所花费的短信费用是巨大的,其次我们很有可能针对喜欢苹果的用户推荐了西瓜,针对有糖尿病的会员推荐了糖果,这是非常糟的。不但浪费了钱,而且骚扰了客户,下1次您的促销可能不能再投递。由于客户把您的关键词设置了黑名单。

如何进行精准营销,我这里用到了RFM这里我不在详述,详情了解RFM模型、LVT生命周期模型、标签模型用这3大模型,只要用得好,便可把老客户营销做到极致。

4、概念之促销

促销我这里建立了多维度的促销来吸老客户,建议参考上图中的。限于篇幅,不再详细讲述。

总结,新客户以点击破、精准,老客户准精、情感、会员体系、各种类型的营销。针对老客户每一个渠道的营销我这里没有讲述。如SMS、EDM其营销之道核心在于基于数据库的“客户细分”营销。

本为为作者原创,转载加上作者个人网站 教学第1网 http://www.no1w.com/

5 : 传统企业建设独立B2C商城所面临的问题

传统企业步入互联网建立独立B2C商城中遇到的问题与难点,是完全超越了木牛流马之前的假想。或许与很多以 电子商务 人士也1样,存在1个很大的误区是没成心识到传统企业走入B2C所遇到的最大困难其实不是商城建设、网络推行要求带来网络定单的问题,而是从步入B2C商城起,1开始就遇到的企业内部系统与流程的走通问题(专业点说是后台的供应链管理系统),特别是大中型企业,1笔定单触及销售、财务、研发、仓库、物控等众多部门,乃至是在不同区域要协作分工,造成沟通本钱巨大、效力低下,各个环节节点衔接复杂,人员分工配合难。

由于传统企业本身电子商务基因缺失,部门组合也是基于线下业务构成,1旦买通网络渠道,建立独立B2C商城,就需要利用互联网和信息技术来完成网上贸易,传统的那套销售体系与模式就需要变革完善,这又必将带来组织与人员的权益平衡分配问题,比如在传统企业内部定单处理流程上,由于传统企业主要还是纸制传单流,还是在用3⑸联单出货,包括财务单、顾客单、统计单、提货单、存根单等等。有时还必须要各个部门的负责人人签字才算生效。这套规则明显就大大阻碍了企业独立B2C商城的运营效力,乃至致使网上业务员忙上忙下的混乱局面。再有,企业独立B2C商城又是具有风险性的,盲目的把网撒开捞不到鱼就动摇了企业的根基。

【传统企业进行B2C电子商务的基本架构(图片来源网络)】

借此,传统企业展开独立B2C商城,木牛流马在这里分享提出1些B2C企业内部运营(主要是定单处理流程方面)所面临的问题:

1,收款方式:款到发货还是货到付款?

企业独立B2C商城必须斟酌收款方式,是款到发货还是货到付款?如果你不是行业品牌商或知名度企业,客户愿意再你这个不同于淘宝、京东的“第3方平台”上先付款吗?而如果是货到付款,货到了客户不买账了怎办?所产生的物流费用谁负责?产品生产、库存调配的风险谁来承当?资金周转难度也加大了!

2,预支款确认,财务流程如何走?

独立B2C商城选择款到发货后,客户付款后,财务如何确认?难道要商城管理人员将已付款定单发给财务,让财务查账?还是客户付款后财务便收到付款提示?而如果是货到付款,那末财务如何确认并处理这笔应收账款?成交进程,财务如何监督?

3,定单预处理与CRM审批流程,如何将网上定单信息整合入现有CRM系统中?

客户付款定单后,商城后台固然会有1份完全的客户定单表,里面包括客户基本信息、付款定单信息、物流信息等,然后这1份后台定单系统又需要导入已有的企业内部CRM中进行流程审批。其中,这份定单信息表如何导入CRM?人工录入?CRM审批环节谁来负责?客户是老客户怎办?CRM中是建立1块单独的客户组还是需要先发物控查询是不是为重复客户?

4,B2C商城中产品库存如何标识?是与线下库存同步还是单独建立库存?那末,预设库存数目又如何定?应当常备哪些产品?

如果独立B2C商城与线下渠道用一样库存,那末明显逐日库存更新工作量就异常庞大而且毛病率极高,你还得实时更新线下又卖出多少货。再有,1个极真个例子,如果库存就10台,但线下线上同时要,这个产品该给谁?谁有优先级?而如果独立B2C商城单独建立库存,专供网上渠道,那末库存如何预计?哪些产品究竟备多少货?这又影响资金周转和仓储费用等问题。

5,线上线下客户冲突,我线下跟的很好的客户结果跑到你线上下单了怎办?

公司本身有直销团队,有代理商团队,结果客户图方便,乃至价格便宜,我的老客户跑到B2C商城中付款下单了,那末提成怎样算?还有本来商城的新客户,结果后来与我线下的合作了,那末提成又算谁的?特别是B2B型,很多产品其实价格不便公然,线上与线下报价不1致怎办?

6,线上线下渠道冲突,独立B2C商城所卖的产品与线下卖的是不是有差异化?如何避免渠道相互竞争?

本来线下渠道在全国各地各个区域都有相应的负责分公司或代理商,客户是分区域开发的。现在独立B2C商城1成立这个渠道就是扑向全国各地的,网络渠道就必将影响线下渠道,1定会构成渠道竞争,那末独立B2C商城是专卖存货或新品、促销品来构成差异化销售还是与线下卖1样的?而且产品价格如何界定?

7,仓储物流,货从哪里发?谁来负责发?

为了提升用户体验或物流配送速度,网上B2C客户发货就近由各地辨别仓库来发货,但各地辨别公司与线上本来就是两个渠道,没有义务帮你网络渠道来发货,乃至有时候库存都不够。而如果在总部建立1个仓出来,又相当于新建立了1个配送中心,人力物力都得投入。那末,货从哪里发?谁来负责发?

8,退换货问题,谁来负责退换货?

网上独立B2C退换货也由商城独立来完成还是直接并入线下现有退换货体系,统1400电话退换货服务?前期,传统企业独立B2C都是希望接到单再说,不会四平八稳,因此退换货问题前期不会专人专职来做,那又谁来负责退换货流程?如何处理退款定单?

企业展开独立B2C商城,如何将网络这1套游戏规则内化是必定要斟酌的问题,由于这意味着要提升效力、简化流程、优化环节、线下与线上渠道良性融会。网上有段说的好,木牛流马认同,“电子商务真实的难关在于运营和管理层,其中包括市场定位、商业模式设计、产品组合、营销宣扬、供应链管理、客户服务、线上线下配合、电子商务人材等内容,这是电子商务最大的难关。传统企业参与电子商务,如何掌握电子商务的这1套游戏规则,就是电子商务能否成功的关键”。(文章来源:木牛流马博客:http://guoxun211.com/ 转载请标明出处,谢谢!)

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