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中国移动拿什么拯救Paktel0

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来源: 作者: 2018-12-06 16:16:56

臧蕙心

成功收购巴基斯坦第五大移动运营商,似乎为中国移动谨慎而又急迫的国际并购开了个好头。但身陷债务危机、官司余波、多方竞争重重困境下的Paktel,真的能给中国移动带来惊喜吗?

中国移动锲而不舍的国际化并购,总算有所斩获。

1月22日,中国移动宣布,以2.84亿美元的现金收购Millicom旗下的巴基斯坦第五大移动运营商Paktel88.86%的股份,收购计划有望在2月完成。

这似乎为中国移动谨慎而又急迫的国际并购开了个好头。因为在此前进行的两次国际化并购角逐中,中国移动都遭遇了或主动或被动的失败。2005年中国移动在对巴基斯坦电信的竞购中输给出价更高的阿联酋电信;2006年曾计划以53亿美元收购Millicom,但最终主动放弃。此次成功收购Paktel绝大部分股份,是中国移动国际化过程中取得的首个胜利。

但这个“胜利”到底能给中国移动带来多大的喜悦,业界持谨慎乐观态度。据相关报道,截至去年9月30日,Paktel仅有150万注册用户,相比巴基斯坦全国近5000万的移动用户来说,只占3%左右的市场份额。有业内分析人士甚至质疑,在巴基斯塔电信市场竞争激烈、Paktel债务问题重重的情况下,中国移动捡到的可能是个“烫手山芋”。

跨国并购未雨绸缪

计世资讯资深分析师郭海涛认为,这次收购可以说是中国移动国际化战略的一次“试水”,即使失败了,损失也不大。确实,对于腰缠5000亿元资金的中国移动来说,区区2.84亿美元实在是“小菜一碟”。有业内分析人士认为,中国移动此举的“象征意义”大于实际意义。

中国移动将Paktel收入囊中,表明其国际化战略不动摇、其跨国并购的决心也就不会动摇。原因很简单,在国内移动市场增长放缓的情况下,寻求海外突破,走国际化发展道路,对于中国移动是很自然的事情。

FrostSullivan(中国)公司总裁、电信专家王煜全分析认为,其他电信市场比较成熟的国家的移动运营商都在实施跨国并购战略,这是大势所趋;第三世界移动市场的高速增长爆发期还没有到来,虽然中国移动现在在国内的日子还很好过,但如果3年到5年后再并购就来不及了,“中国移动此次收购可以说是未雨绸缪。”

之所以中国移动并购的首个猎物最终锁定为巴基斯坦移动运营商Paktel,这其实暗合了中国移动总裁王建宙瞄准亚、非、拉等新兴国家实施国际化发展战略的目标。中国移动可以把在国内的成功经验移植到增长潜力较高的新兴市场,以实现海外业务的迅速升值。

烫手山芋棘手问题

王建宙在2004年曾表示,任何国际化战略的出发点都是为中国移动寻求新的利润增长点,应该以营利为原则。但从目前Paktel的情况来看,要想在近期内收回投资并不容易。巴基斯坦移动市场规模不大,但竞争激烈,而且有外电资料显示,Paktel是巴基斯坦6大运营商中惟一在流失用户的移动运营商。

虽然没有关于Paktel去年营收总额的公开资料,但有确切数据说明,它在巴基斯坦的活跃用户只有150万左右,相当于我国一个普通县的用户数。而且,据资料显示,巴基斯坦经济以农业为主,移动用户APRU值较低。

业界分析人士认为,中国移动接手后,需要大力吸引新用户群和开拓增值业务服务,但Paktel和巴基斯坦当地电信部门之间恶劣的关系和频段问题,很可能会给中国移动的业务开展带来诸多障碍。

2003年2月,Paktel获得了GSM-900牌照,10月又获得了GSM-1800频段的牌照,但在2004年4月,巴基斯坦电信局又发出了两张GSM牌照,这为后来双方在GSM-1800频段分配问题上的冲突埋下了伏笔。

巴基斯坦电信局后来发出的两张牌照要价2.94亿美元一张,并要求此前已经获得了频段的Paktel补交牌照费,而Paktel认为自己不应该补交,双方为此对簿公堂。自此以后,Paktel和电信局之间的交恶关系一直维持到现在。

虽然去年11月Millicom获得了1800MHz新频段,但不是永久性的,而且,巴基斯坦政府拒绝它延期缴纳2900万美元的授权分期付款费用。而据美联社的报道,由于和巴基斯坦电信局关于增加宽带频段的谈判失败,Millcon见势不妙,最后决定卖掉Paktel大部分股份。

Millicom总裁兼CEOMarcBeuls在一份声明中也暗示,出售Paktel后,该公司将集中力量发展其他渗透率增长快、经营前景乐观的地区市场。

本地化考验

完成并购之后,中国移动将可能直面用户数量达2200万的Mobilink和960万的巴基斯坦电信旗下的Ufone的竞争。但郭海涛还是乐观地估计:“在未来的一年到两年的时间,中国移动会进入巴基斯坦移动运营商的前三名。”

巴基斯坦第二大城市卡拉奇的投资公司JahangirSiddiquiCapitalMarkets主管Mohammed Sohail也表示,由于巴基斯塔政府已经决定不再发放新的牌照,中国移动此次收购主要是看重了Paktel手中握有的牌照,进而开拓市场。

获得牌照只是第一步,跨国的管理和运营是对中国移动最大的考验。摆在中国移动面前最大的问题是,如何适应当地情况,搞好本地化经营和管理。例如,当地移动公司的雇员相当于公务员,属于永久雇员,如果要裁员,中国移动可能会遇到一定的困难。

和此前已经走出去的华为、中兴不一样,中国移动此次国际化“试水”卖的不是产品,而是服务,这就意味着要和当地的普通老百姓打交道,如何把国内的运营经验和当地民俗、社会文化相融合,提供贴近当地用户需要的服务,是一段时期内中国移动需要面对的问题。

专家建议

●中国移动要善于利用低资费来吸引用户,开发用户喜欢的服务,适应当地的经济发展水平。

●中国移动要有一定的耐心,等待第三世界移动用户增长“雪崩期”的到来。

●巴基斯坦并非完全市场导向的国家,官本位较严重,政府关系相当重要,因此,中国移动和当地政府搞好关系是必须的。(董玉楠)

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